Le Bid Manager gère la stratégie globale de l’appel d’offres, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à l’attribution du contrat. Il coordonne les équipes, définit la stratégie et supervise les exigences des clients. Son rôle est essentiel pour orchestrer efficacement chaque étape du processus.

Le Proposal Manager, quant à lui, est responsable de la rédaction et de la production de la proposition. Il veille à ce que le document soit conforme aux attentes du client, respecte l’identité de l’entreprise et soit livré dans les délais. Son expertise se concentre sur le contenu et l’optimisation rédactionnelle.

Pour maximiser leur efficacité, les entreprises utilisent des outils spécialisés tels que des logiciels d’automatisation RFP et des solutions d’AI RFP platform, qui facilitent la collaboration entre ces deux rôles, augmentant ainsi leurs chances de succès.

Ces solutions, notamment celles liées à ai rfp software, offrent une gestion simplifiée et optimale des processus d’appel d’offres.

Qu’est-ce qu’un Bid Manager ? (définition du poste)

Le Bid Manager est le véritable chef d’orchestre du processus de réponse aux appels d’offres, également appelés Request for Proposal (RFP). Il joue un rôle clé en coordonnant toutes les étapes nécessaires, depuis l’analyse du cahier des charges jusqu’à la remise finale de la proposition commerciale ou technique. Ce professionnel agit comme le point de contact principal entre l’entreprise et le client durant la phase de soumission, en veillant à ce que l’offre soit compétitive, cohérente et conforme aux exigences spécifiées.

Rôle du Bid Manager dans la gestion des appels d’offres et RFP

Le Bid Manager est chargé de superviser la gestion stratégique des appels d’offres. Cela inclut :

La qualification des opportunités pour déterminer leur pertinence.
La définition d’une stratégie de réponse adaptée aux besoins du client.
La mobilisation et la coordination des équipes internes pluridisciplinaires (technique, commerciale, juridique, marketing, etc.).

Il veille à ce que les propositions commerciales soient alignées avec les objectifs de l’entreprise tout en garantissant le respect des délais et la conformité réglementaire.

Missions principales du Bid Manager (pilotage du deal, stratégie de réponse…)

Les principales missions du Bid Manager incluent :

L'analyse détaillée des appels d’offres et des cahiers des charges pour identifier les exigences et contraintes du client.
La coordination des équipes impliquées dans la rédaction des propositions, en s’assurant que chaque expert contribue efficacement.
La création et la mise en œuvre d’une stratégie de réponse différenciante pour maximiser les chances de succès.
La supervision de la rédaction des documents techniques et commerciaux, en garantissant leur qualité et leur cohérence.
Le pilotage des négociations avec le client sur des aspects tels que les tarifs, les conditions contractuelles et les modalités de livraison.
Le suivi post-remise pour répondre aux clarifications éventuelles et analyser les résultats afin d’améliorer les performances futures.

Compétences clés et profil type d’un Bid Manager

Pour réussir dans ce rôle exigeant, le Bid Manager doit posséder des compétences variées :

Une excellente capacité d’organisation et de gestion de projet pour orchestrer les différentes étapes et intervenants.
Des compétences solides en communication et en négociation pour convaincre les parties prenantes internes et externes.
Une maîtrise des outils d’automatisation et des logiciels d’AI RFP response, ou l’utilisation intégrée d’une AI RFP platform pour optimiser la gestion des documents et propositions.
Un esprit analytique et une compréhension fine des enjeux commerciaux, techniques et financiers liés aux offres.
La rigueur et la réactivité pour respecter les délais souvent très contraints des appels d’offres.
Une capacité à fédérer et coordonner des équipes multidisciplinaires, qu’il s’agisse des experts métiers, des services marketing ou juridiques.

Le profil type d’un Bid Manager combine des qualités commerciales, une maîtrise des processus de gestion des appels d’offres et une connaissance approfondie des marchés et des attentes des clients. Ces compétences lui permettent de piloter avec succès les propositions de l’entreprise.

Proposal Manager : définition, rôle et responsabilités

Qu’est-ce qu’un Proposal Manager ? (définition du poste)

Le Proposal Manager est responsable de la coordination et de la production des propositions commerciales et techniques en réponse aux appels d’offres, également appelés RFP. Ce poste consiste à orchestrer la collecte, la structuration, la rédaction et la finalisation des documents de proposition, tout en veillant à leur conformité avec les exigences du client et la stratégie de l’entreprise.

Rôle du Proposal Manager dans la production de propositions commerciales

Le Proposal Manager joue un rôle central dans la production des propositions commerciales en s’assurant que chaque contenu soit clair, cohérent et pertinent. Il est garant de la qualité du livrable final, manage les différentes contributions des équipes (commercial, technique, juridique, marketing) et applique les normes de la marque ainsi que les standards établis par l’entreprise. Son intervention permet de livrer des propositions efficaces, professionnelles et dans le respect des délais.

Missions principales du Proposal Manager (coordination contenu, qualité du livrable…)

Les missions principales du Proposal Manager incluent :

Planifier et piloter la production des documents répondant aux appels d’offres, en coordonnant les différentes parties prenantes.
Assurer la relecture, la validation et l’édition des contenus afin de garantir leur conformité et la qualité rédactionnelle.
Mettre en place des procédures et des outils de gestion pour optimiser la production des propositions, comme les logiciels de proposal management ou une automation software platform dédiée à l’AI RFP response.
Gérer les templates de documents et veiller à la cohérence visuelle et éditoriale selon les standards marketing et de communication.
Organiser les sessions de revue, de validation et intervenir lors des phases de clarification ou d’ajustements suite aux retours des clients.
Contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales sur la rédaction persuasive et les bonnes pratiques en réponse aux appels d’offres.

Compétences clés et profil type d’un Proposal Manager

Le Proposal Manager doit réunir un ensemble de compétences essentielles telles que :

Une excellente capacité en gestion du temps et en organisation, pour respecter des calendriers serrés.
Des compétences rédactionnelles solides, avec un sens aigu du détail et de la structuration du contenu.
La maîtrise des outils numériques dédiés à l’automatisation et à la gestion des propositions, facilitant la centralisation et la production rapide des documents.
Une aptitude à coordonner et fédérer des interlocuteurs multiples, souvent issus de fonctions diverses telles que le marketing, les ventes, la technique ou le juridique.
Une bonne compréhension des enjeux commerciaux et un sens de la persuasion afin de valoriser l’offre commerciale.
Le sens de la rigueur et de la qualité, garantissant la conformité aux exigences clients ainsi qu’aux standards internes.

Le profil type du Proposal Manager est donc celui d’un professionnel rigoureux, communicant et capable de mobiliser efficacement les ressources internes pour produire des documents de réponse aux appels d’offres optimisés et convaincants.

Bid Manager vs Proposal Manager : quelles différences concrètes ?

Bid Manager vs Proposal Manager : comparaison des rôles en un coup d’œil

En résumé, le Bid Manager et le Proposal Manager interviennent sur deux aspects complémentaires mais distincts du processus de réponse aux appels d'offres. Le Bid Manager est le pilote stratégique du deal : il s'investit dès la phase de capture, gère le cycle de vie du bid, et reste impliqué jusqu'à la signature du contrat.

Le Proposal Manager, quant à lui, entre en jeu principalement à la réception du RFP (Request For Proposal) et se concentre sur la production de la proposition écrite, en tant que chef de projet de la réponse.

En d'autres termes, le Bid Manager analyse le tableau global : opportunité, stratégie commerciale, rentabilité, risques, négociation. Tandis que le Proposal Manager se concentre sur la qualité du livrable : clarté du message, respect des exigences, cohérence éditoriale et visuelle, ainsi que conformité aux standards de l’entreprise.

Stratégie de deal vs production de la proposition : qui fait quoi ?

Le Bid Manager est responsable de définir la stratégie de réponse : quels arguments mettre en avant, comment positionner l’offre face à la concurrence, et quelles conditions commerciales et contractuelles proposer. Il pilote la réponse dans son ensemble en collaborant avec les équipes métiers, commerciales et juridiques, tout en prenant les décisions clés qui influencent directement la compétitivité de l’offre.

Le Proposal Manager, lui, traduit cette stratégie en un document concret. Il coordonne la rédaction, veille à ce que chaque exigence du RFP soit respectée, et s’assure que la proposition soit persuasive, fluide et alignée avec la marque. Il est le garant de la qualité rédactionnelle, de la structure du document et de la cohérence entre les différentes parties de la réponse.

Indicateurs de succès (KPIs) d’un Bid Manager vs d’un Proposal Manager

Le succès du Bid Manager se mesure principalement par des critères commerciaux et stratégiques : taux de conversion des appels d’offres, valeur des contrats remportés, marge réalisée, respect des objectifs de croissance, et qualité de la relation client tout au long du cycle de vie du bid.

En revanche, les indicateurs du Proposal Manager sont davantage opérationnels et qualitatifs : respect des délais de production, qualité des documents livrés (nombre de corrections, feedback client sur la clarté et la pertinence), taux de conformité aux exigences du RFP, et efficacité des processus internes (utilisation d’outils de proposal management, réduction des doublons, réutilisation de contenus).

Cas pratiques : comment ces deux rôles interviennent sur un même RFP

Imaginons un appel d’offres complexe dans le secteur des services IT. Le Bid Manager identifie l’opportunité, analyse la stratégie du client, définit la position concurrentielle de l’entreprise et décide des conditions commerciales et contractuelles à proposer. Il mobilise les équipes techniques, commerciales et juridiques, et fixe les grandes lignes de la réponse.

Le Proposal Manager prend ensuite le relais pour structurer la réponse : il élabore le planning de production, répartit les tâches entre les rédacteurs et experts, coordonne les revues internes, et s’assure que chaque section du document répond précisément aux exigences du RFP. Il utilise des outils d’automatisation et des logiciels comme AI RFP response software pour gagner du temps, harmoniser les contenus et garantir un livrable professionnel.

Enfin, le Bid Manager reprend la main pour la remise, la présentation au client, la gestion des clarifications et la négociation finale. Pendant ce temps, le Proposal Manager participe aux retours d’expérience afin d’améliorer les processus pour les futurs appels d’offres.

Comment faire travailler Bid Manager et Proposal Manager ensemble ?

1. Clarifier les rôles et responsabilités dès le lancement du RFP

Pour une collaboration efficace, il est essentiel de définir dès le début du processus RFP les rôles de chacun. Le Bid Manager se concentre sur la stratégie globale et le pilotage du deal, tandis que le Proposal Manager s’occupe de la production et de la qualité des documents de proposition.

Cette clarification évite les chevauchements et les confusions, permettant à chaque acteur de se concentrer sur ses missions spécifiques tout en optimisant les ressources et les délais.

2. Mettre en place une communication fluide entre Bid, Sales et Proposal

Une communication ouverte et régulière entre les équipes Bid, commerciales et Proposal est essentielle. Ces échanges doivent être structurés à l’aide de canaux dédiés et modernes, comme des plateformes d’AI RFP platform ou des outils de automation software. Ces solutions permettent de centraliser les informations, de suivre l’avancement des propositions et de partager rapidement les retours.

De cette manière, les décisions stratégiques et la production de contenu restent alignées tout au long du processus.

3. Organiser des réunions RFP vraiment productives

Des réunions bien préparées sont un levier clé pour optimiser la collaboration. Elles doivent inclure un ordre du jour clair, des responsables identifiés pour chaque action, et des comptes rendus précis.

Ces réunions permettent d’ajuster la stratégie, d’identifier rapidement les blocages et de synchroniser les deadlines entre le Bid Manager et le Proposal Manager. Elles impliquent également les parties prenantes nécessaires, comme les équipes marketing ou juridiques.

4. S’aligner sur une stratégie de gain (“win strategy”) commune

Bid et Proposal Managers doivent partager une vision commune de la "win strategy". Cela implique de s’accorder sur les arguments différenciateurs à mettre en avant, de comprendre en profondeur les attentes du client et de définir un positionnement commercial clair.

Cette cohérence stratégique garantit une proposition commerciale solide, exploitant au mieux les expertises conjointes et répondant aux exigences avec une offre à la fois attractive et convaincante.

5. Créer des systèmes d’accountability et de suivi des actions

Pour assurer une responsabilisation efficace de chaque acteur, il est essentiel de mettre en place des outils et processus de suivi clairs. Que ce soit par le biais de tableaux de bord partagés ou de logiciels spécialisés, ces systèmes permettent de tracer l’avancement, de suivre les tâches attribuées à chacun, et de gérer les priorités.

Grâce à ces dispositifs, le Bid Manager peut contrôler les échéances stratégiques, tandis que le Proposal Manager garantit la livraison des documents dans les temps et avec la qualité attendue.

6. Capitaliser sur chaque RFP : apprendre et s’améliorer ensemble

Après chaque réponse à un appel d’offres, organiser des sessions de retour d’expérience impliquant Bid Managers et Proposal Managers est une étape importante. Ces moments d’échange permettent d’identifier ce qui a bien fonctionné, les points à améliorer, ainsi que les nouveaux outils ou méthodes à adopter.

En capitalisant sur ces retours, les équipes renforcent leur synergie, optimisent la gestion des propositions commerciales et améliorent continuellement leur réponse aux appels d’offres.

7. Construire la confiance et un partenariat durable entre les deux rôles

La clé du succès d’une collaboration réside dans la confiance mutuelle et la reconnaissance des compétences de chacun. Bid Manager et Proposal Manager doivent valoriser leurs expertises respectives, faire preuve de flexibilité face aux contraintes et soutenir leurs efforts communs.

Ce partenariat durable contribue à instaurer un climat de travail positif, améliore l’organisation et, en fin de compte, augmente significativement les chances de succès sur les appels d’offres.

Quel rôle recruter : Bid Manager, Proposal Manager… ou les deux ?

Vous devriez recruter un Bid Manager si… (signaux côté organisation / pipeline)

Le recrutement d’un Bid Manager devient essentiel lorsque votre organisation traite un volume important d’appels d’offres complexes. Ces appels impliquent souvent plusieurs parties prenantes et nécessitent une coordination stratégique approfondie. Si votre pipeline commercial comprend des opportunités avec des cycles longs, des enjeux financiers élevés et des processus de négociation sophistiqués, un Bid Manager est indispensable pour piloter efficacement l’ensemble du cycle de réponse RFP.

Ce rôle est également essentiel si vous avez besoin d’une gestion précise des relations clients pendant la phase de capture et de présentation. De plus, un Bid Manager assure une supervision rigoureuse des marges et des risques associés aux offres.

Vous devriez recruter un Proposal Manager si… (volume de RFP / qualité des livrables)

Un Proposal Manager est indispensable si vous devez gérer un grand volume de RFP à traiter rapidement tout en améliorant la qualité rédactionnelle, la cohérence et la présentation des documents commerciaux et techniques. Si vos équipes rencontrent des difficultés à produire des propositions complètes, convaincantes et conformes aux exigences des clients, ce rôle permettra d’optimiser la gestion du contenu, la rigueur éditoriale et l’utilisation d’outils spécialisés comme les logiciels de proposal management ou d’AI RFP response pour automatiser et standardiser les réponses.

Quand une même personne cumule les fonctions de Bid Manager et Proposal Manager

Dans les entreprises de plus petite taille ou pour des appels d’offres moins complexes, il est courant qu’une même personne assume les responsabilités de Bid Manager et de Proposal Manager. Ce profil polyvalent doit être capable de gérer à la fois la stratégie globale et la production concrète de la proposition commerciale.

Toutefois, cette organisation peut montrer ses limites, notamment en termes de capacité à gérer plusieurs appels d’offres simultanément ou à offrir une expertise approfondie sur chaque aspect.

Éviter les erreurs fréquentes lors du recrutement de ces profils

Pour réussir vos recrutements, évitez les erreurs courantes telles que la confusion des missions entre Bid Manager et Proposal Manager dans les fiches de poste. Cela peut entraîner des recrutements inadaptés et une surcharge de travail. Il est également important de ne pas sous-estimer l’importance des compétences rédactionnelles pour un Proposal Manager ou des compétences stratégiques et relationnelles pour un Bid Manager.

Enfin, veillez à adapter le choix du profil aux spécificités de votre entreprise, à la taille de votre pipeline et à la complexité des appels d’offres. Un mauvais ajustement pourrait engendrer des difficultés opérationnelles et compromettre la réussite de vos offres.

Structurer une équipe RFP performante autour du Bid et du Proposal Management

Comment intégrer Bid Manager et Proposal Manager dans l’équipe Sales / Pre-Sales

Pour maximiser l’efficacité des réponses aux appels d’offres, il est important d’intégrer de manière harmonieuse le Bid Manager et le Proposal Manager au sein de l’équipe Sales ou Pre-Sales. Le Bid Manager joue un rôle central en agissant comme un relais stratégique entre les équipes commerciales et les autres fonctions de l’entreprise. Il pilote la stratégie d’approche du client tout en coordonnant la mobilisation des ressources nécessaires.

Le Proposal Manager, de son côté, collabore étroitement avec le marketing et les experts métier pour organiser la création des propositions commerciales et techniques. Son objectif est de garantir la cohérence et la qualité des documents remis.

Une intégration réussie repose sur une définition précise des responsabilités et des processus, ainsi qu’une collaboration continue avec les commerciaux pour bien comprendre les attentes et exigences du client. Cela permet d’adapter les réponses aux besoins réels tout en assurant une fluidité entre la stratégie commerciale et l’exécution opérationnelle.

Processus type de réponse RFP avec ces deux rôles

Le processus commence par une analyse approfondie de l’appel d’offres et la qualification de l’opportunité, une étape pilotée par le Bid Manager. Ce dernier est chargé de définir la stratégie, de rassembler les parties prenantes, et d’établir un planning global.

Par la suite, le Proposal Manager prend en charge la planification détaillée de la production du contenu. Il organise des sessions de rédaction et de revue, tout en utilisant des outils adaptés pour gérer les documents et leurs versions.

Tout au long de ce processus, le Bid Manager coordonne les experts et gère la relation avec le client, tandis que le Proposal Manager s’assure que les livrables soient conformes, prêts et optimisés sur les plans marketing et technique. La phase finale inclut une révision globale, une validation et la remise officielle de la proposition, souvent pilotées conjointement par les deux rôles.

L’apport des outils et logiciels RFP pour soutenir Bid et Proposal Managers

Les outils d’automatisation et de gestion des réponses RFP, tels que les logiciels AI RFP response software ou les plateformes spécialisées en proposal management, sont des alliés essentiels pour améliorer la performance des Bid et Proposal Managers. Ces solutions permettent de centraliser les documents, de standardiser les contenus réutilisables, et d’optimiser le respect des consignes des clients tout en accélérant le processus de production.

Ils offrent également la possibilité de suivre en temps réel l’avancement des tâches, de gérer les affectations, et d’assurer la conformité aux exigences tout en minimisant les erreurs. En fournissant une meilleure visibilité et un cadre structuré, ces logiciels renforcent la collaboration entre le Bid Manager et le Proposal Manager, ce qui améliore la qualité des propositions commerciales et la réactivité face aux appels d’offres.

FAQ : tout savoir sur les métiers de Bid Manager et Proposal Manager

Quelle est la différence entre un Bid Manager et un Proposal Manager ?

Le Bid Manager est chargé de la gestion globale du cycle complet de l’appel d’offres, allant de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et la signature du contrat. Il pilote la stratégie de réponse, coordonne les équipes pluridisciplinaires et s’implique avec le client à un niveau organisationnel et stratégique.

Le Proposal Manager, en revanche, se concentre principalement sur la production et la qualité du document de réponse à l’appel d’offres. Il assure la coordination des rédacteurs, veille au respect des exigences et optimise le contenu pour qu’il soit à la fois convaincant et conforme aux standards de l’entreprise.

Bid Manager et Proposal Manager dépendent-ils du commerce ou du marketing ?

Ces deux rôles se situent souvent à l’interface entre le commercial, le marketing et les départements techniques ou juridiques. Le Bid Manager est généralement rattaché à l’équipe commerciale ou pré-vente, car il pilote la stratégie de capture et de négociation. Le Proposal Manager, quant à lui, collabore étroitement avec les équipes marketing pour garantir la qualité éditoriale et la cohérence de la proposition, tout en travaillant avec les experts métiers pour la production du contenu.

À partir de quel volume de RFP faut-il recruter un Bid ou un Proposal Manager ?

Le besoin de recruter ces profils dépend du volume et de la complexité des appels d’offres. Un Bid Manager devient indispensable lorsque l’organisation traite régulièrement des opportunités stratégiques nécessitant une coordination multi-équipes et une gestion pointue du cycle de vie du bid.

Un Proposal Manager est nécessaire lorsque le nombre de RFP à traiter est élevé, exigeant une optimisation de la production et de la qualité des documents pour respecter les délais et garantir une réponse commerciale irréprochable. Dans les petites entreprises ou celles avec un faible volume, une seule personne peut cumuler ces fonctions.

Un commercial peut-il jouer le rôle de Bid Manager ou Proposal Manager ?

Un commercial peut parfois assumer le rôle de Bid Manager, à condition de posséder des compétences solides en gestion de projet, coordination interservices et négociation. En revanche, le rôle de Proposal Manager nécessite des aptitudes spécifiques en gestion de contenu, rédaction structurée et maîtrise des outils d’automatisation des réponses RFP, des compétences souvent moins familières pour un commercial pur.

Dans les petites structures, un commercial polyvalent peut cumuler ces rôles. Cependant, dans les organisations plus importantes, il est préférable de différencier ces fonctions pour garantir à la fois la qualité et l’efficacité.

Quel est le salaire moyen d’un Bid Manager / Proposal Manager ?

Le salaire moyen d’un Bid Manager dépend de plusieurs facteurs tels que l’expérience, la taille de l’entreprise et le secteur d’activité. En France, il se situe généralement entre 45 000 et 70 000 euros annuels. De son côté, un Proposal Manager perçoit souvent une rémunération légèrement inférieure, aux alentours de 40 000 à 60 000 euros par an. Cela s’explique par un périmètre de responsabilités davantage axé sur la production documentaire, tout en répondant à une forte exigence en matière de qualité et d’organisation.

Dans les grandes entreprises ou les secteurs très compétitifs, ces rémunérations peuvent augmenter de manière significative.

Comment évoluer : de Proposal Manager à Bid Manager ou Bid Director ?

Pour un Proposal Manager expérimenté, une évolution naturelle consiste à se diriger vers le poste de Bid Manager. Cela implique de développer des compétences clés telles que la stratégie commerciale, la gestion de projets complexes et la négociation. Avec davantage d’expérience dans la gestion d’appels d’offres multiples et la capacité à encadrer des équipes plus importantes, il est possible d’accéder à des postes de Bid Director ou de responsable stratégique de la fonction.

Cette progression professionnelle nécessite souvent une formation continue et une excellente connaissance des marchés ainsi que des processus d’appels d’offres.

Besoin de structurer vos réponses RFP ? Parlons-en

Quand il devient critique de professionnaliser la fonction Bid / Proposal

Il est essentiel de professionnaliser la fonction Bid et Proposal Management lorsque le volume ou la complexité des appels d’offres augmente. Cela impacte directement la capacité de votre entreprise à répondre de manière efficace. Si vous rencontrez des difficultés à respecter les délais, une dispersion des responsabilités ou une qualité inégale dans vos propositions commerciales, c’est un signal fort qu’il est temps de structurer cette fonction.

En développant les compétences et en adoptant une organisation dédiée, vous serez en mesure de mieux gérer les enjeux stratégiques, de maximiser vos chances de succès et d’optimiser vos ressources internes.

Comment nous pouvons vous aider à organiser vos réponses aux appels d’offres

Nous accompagnons les entreprises dans la mise en place d’un dispositif performant pour la gestion des appels d’offres. Cela inclut le recrutement et la formation de Bid Managers et Proposal Managers, ainsi que l’intégration d’outils d’automatisation et de logiciels spécialisés dans la gestion des RFP.

Notre expertise englobe la définition de processus adaptés à votre organisation, la structuration des équipes et l’optimisation des flux de travail. Ces éléments garantissent des réponses fluides et conformes aux attentes de vos clients.

Grâce à nos conseils et solutions, vous pourrez professionnaliser votre démarche, réduire vos temps de production et améliorer la qualité ainsi que la cohérence de vos propositions commerciales et techniques.

Conclusion

Pour réussir dans la gestion des appels d’offres, il est essentiel de bien distinguer les rôles du Bid Manager et du Proposal Manager. Tandis que le Bid Manager pilote la stratégie globale et la coordination, le Proposal Manager garantit la qualité et la cohérence des documents de réponse.

Leur collaboration, soutenue par des outils adaptés d’automatisation et de gestion, optimise vos chances de succès. Que vous envisagiez d’intégrer un ou les deux profils à votre organisation, structurer cette fonction est un levier majeur de compétitivité. N’attendez plus pour professionnaliser vos réponses RFP et maximiser vos résultats.

Bid Manager vs Proposal Manager : quelle est la différence ?